Выручка Циана выросла на 23%, а рентабельность превысила 31% во 2 кв. 2026 года

Международная компания публичное акционерное общество «Циан» (МКПАО «Циан», «Циан», «Группа» или «Компания»), ведущая онлайн-платформа операций с недвижимостью в России, объявляет финансовые результаты за второй квартал и первое полугодие 2026 года.

Ключевые финансовые показатели

• Скорректированная EBITDA во 2 квартале 2026 года увеличилась на 60,1% и составила 1,4 млрд руб. Рентабельность по скорректированной EBITDA увеличилась на 7,3 п.п. до 31,3% (по сравнению с 24,0% во 2 квартале 2025 года) – за счет операционного рычага и поступательной работы по росту операционной эффективности. За 6 месяцев 2026 г. скорректированная EBITDA2 увеличилась на 68,2% год к году – до 2,7 млрд руб., рентабельность составила 32,7%.

• Прибыль во 2 квартале 2026 года выросла на 31,6% год к году до 1,0 млрд руб. По итогам первого полугодия 2026 года Циан удвоил чистую прибыль год к году.

• Денежные средства и их эквиваленты на конец периода составили 4,1 млрд руб.

• Результаты 2 квартала 2026 года подтверждают прогноз Компании на 2026 год, объявленный ранее, 26 марта 2026 года.

• В июне 2026 года Циан выплатил дивиденды за 1 квартал 2026 года в размере 53 рубля на одну акцию, в т.ч. 23,7 руб. специального дивиденда. Компания планирует осуществить еще одну выплату дивидендов в размере не менее 30 руб. на акцию до конца 2026 года.

• 6 июля 2026 года Совет директоров Компании согласовал рыночный выкуп акций Компании на сумму до 4 млрд руб. сроком 12 месяцев. Обратный выкуп осуществляется на организованных торгах Московской биржи дочерней структурой Компании — АО «Ц-Решения». Выкуп был начат 15 июля 2026 года. По состоянию на 17 августа было выкуплено 1 076 520 акций на сумму 649,9 млн руб.

Основными драйверами роста выручки во 2 квартале 2026 года стали:

• более эффективная монетизация в бизнесе размещения объявлений и лидогенерации, в том числе на базе дифференцированного ценообразования и повышения эффективности размещения для агентов;

• рост количества лидов и дальнейшее улучшение конверсий в совокупности с увеличением средней стоимости лида, в том числе за счет аукционной модели в бизнесе лидогенерации;

• рост выручки от медийной рекламы за счет увеличения емкости и роста среднего чека.

Операционные расходы во 2 квартале 2026 года увеличились на 7,2% год к году на фоне умеренного роста расходов на маркетинг и персонал, при одновременном снижении прочих расходов.

Рентабельность по скорректированной EBITDA2 во 2 квартале 2026 года увеличилась на 7,3 п.п. до 31,3% по сравнению с 24,0% во 2 квартале 2025 года.

Чистый операционный денежный поток за 6 месяцев 2026 года увеличился на 3,5% несмотря на более высокий рост скор. EBITDA в связи с переходом в 2025 году на более эффективную политику управления оборотным капиталом и, соответственно, высокой базой по чистому операционному денежному потоку в 2025 году. Денежные средства и их эквиваленты на конец отчетного периода составили 4,1 млрд руб.:

Дмитрий Григорьев, генеральный директор Циана:

«Несмотря на сохраняющуюся сложную ситуацию на рынке недвижимости, мы продолжаем активно работать над повышением добавленной стоимости для наших клиентов и улучшением пользовательского опыта на нашей платформе. В фокусе остаётся повышение эффективности Компании за счет раскрытия потенциала операционного рычага и автоматизации.

Результаты за 6 месяцев 2026 года подтверждают наши амбициозные планы по ускорению роста выручки и существенному улучшению рентабельности в 2026 году. Во 2 квартале годовые темпы роста выручки увеличились до 22,8% с 18% по результатам 1-го квартала, а рентабельность осталась на уровне выше годового прогноза.

15 июля 2026 года Циан начал обратный выкуп акций и первые положительные результаты уже видны. Мы уверены, что его реализация будет способствовать созданию долгосрочной стоимости для акционеров, сохраняя при этом финансовую устойчивость и гибкость для дальнейшего развития.

Выкуп является дополнением к дивидендным выплатам и еще одной возможностью разделить успешный результат деятельности Компании с акционерами. При этом мы сохраняем дисциплину в распределении капитала, оставляя достаточный объем средств для финансирования роста и реализации стратегических приоритетов.

Мы, также, подтверждаем прогнозы, данные нами на 2026 год ранее: ускорение роста выручки до 17%-22%; рост рентабельности скорректированной EBITDA до уровня не менее 30% за счет фокуса на прибыльном росте и операционной эффективности».

Звонок по финансовым результатам за второй квартал первое полугодие 2026 года

Менеджмент Циана проведет звонок, посвященный финансовым результатам за второй квартал первое полугодие 2026 года. Он пройдет 19 августа в 14:00 мск. Для подключения к звонку необходимо пройти регистрацию по ссылке:

Задать вопросы менеджменту Циана можно как во время трансляции, так и заранее по электронной почте .

На вы можете найти материалы для инвесторов.

Дивиденды и обратный выкуп акций

В июне 2026 года Циан выплатил дивиденды в размере 53 руб. на одну акцию, в т.ч. 23,7 руб. специального дивиденда. Датой дивидендной отсечки было 22 июня 2026 года. Компания планирует осуществить еще одну выплату дивидендов в размере не менее 30 руб. на акцию до конца 2026 года.

6 июля 2026 года Совет Директоров Компании согласовал рыночный выкуп её акций. Размер выкупа не превысит 4 млрд руб., а срок реализации составит 12 месяцев. Обратный выкуп осуществляется на организованных торгах Московской биржи дочерней структурой Компании — АО «Ц-Решения». В настоящий момент наблюдается позитивное влияние выкупа на ликвидность акций: среднедневной объем торгов CNRU вырос на 81%.

15 июля 2026 года АО «Ц-решения» приступило к выкупу акций МКПАО «Циан». По состоянию на 17 августа было выкуплено 1 076 520 акций на сумму 649,9 млн руб. С учетом обратного выкупа акций условное изменение фри-флоат составило 3 п.п. Текущий объем выкупа был профинансирован за счет собственных средств.

Обратный выкуп не повлияет на сроки и размер дивидендных выплат Компании.

Рынок недвижимости

Во 2 квартале 2026 года ситуация на рынке недвижимости оставалась сложной, при этом наблюдались признаки восстановления:

• Во 2 квартале 2026 года ЦБ РФ дважды снижал ключевую ставку. На конец отчетного периода ключевая ставка составляла 14,25%. Еще одно снижение до 14,0% произошло в июле. Несмотря на все еще высокий уровень ипотечных ставок (19% среднее за июнь 2026 года) проявилась тенденция к их снижению (на 2 п.п. по сравнению с январем 2026 года), что повлияло на увеличение выдач ипотечных кредитов.

• Во 2 квартале 2026 года количество сделок на рынке первичной недвижимости столичных регионов снизилось на 21% год к году. При этом в июне 2026 года количество сделок в столичных регионах выросло на 22% по сравнению с маем на фоне ожиданий изменений в условиях льготной программы семейной ипотеки.

• Во 2 квартале 2026 года количество сделок со вторичной недвижимостью в Москве увеличилось на 19%. Среди факторов роста можно выделить снижение ставок по ипотеке, реализацию накопленного отложенного спроса, а также переток спроса из сегмента новостроек на рынок вторичного жилья.

• Выдачи ипотеки во 2 квартале 2026 года увеличились на 32% год к году по количеству кредитов и в денежном выражении. Рост был обеспечен в том числе повышенным спросом на фоне ожидания усложнения условий получения кредитов по программе льготной семейной ипотеки. Доля льготных программ в денежном выражении снизилась до 60% (-15 п.п. ко 2 кв. 2025 г.)

Развитие сервисов, продукта и технологий

Во втором квартале Циан продолжил развивать поиск и повышать точность пользовательских сценариев за счет ИИ инструментов: большее количество параметров в умной поисковой строке, ранжирование подсказок с учетом содержания запроса и истории поиска. В мобильном приложении поисковая выдача ускорилась на 13%. Повысилась эффективность коммуникаций с пользователями: количество целевых действий на платформе увеличилось на 16% за счет рекомендации похожих объявлений и оптимизации частоты CRM-коммуникаций.

Сервис «Сделка на Циане» продолжил развиваться как надежный инструмент для операций с недвижимостью: в сервисе прошло более 1 000 сделок, а также была запущена гарантия сохранения права собственности при покупке недвижимости.

Компания продолжила интегрировать ИИ как в бизнес-процессы, так и в продукт. Так, например, мы повысили открываемость и релевантность push уведомлений за счет ИИ-алгоритма подбора оптимального времени отправки. Обновлённая ИИ-модель скоринга инспекций по фото точнее выявляет нарушения в фото-контенте, помогая сохранять лидерство по чистоте контента на платформе. Также, Циан внедрил нейросетевой подход к подбору объявлений в рекомендациях, который учитывает последовательность действий пользователя и динамику его предпочтений в процессе поиска. Благодаря этому рекомендации точнее соответствуют текущей задаче пользователя, а не его усреднённому профилю. По итогам тестирования новая модель увеличила количество переходов по рекомендациям на 7–8%.

Результаты за второй квартал и шесть месяцев 2026 года

Динамика выручки

Распределение выручки за указанные периоды по сегментам:

Во 2 квартале 2026 года выручка Основного бизнеса составила 4 300 млн рублей, увеличившись на 24,1% по сравнению с 3 465 млн рублей во 2 квартале 2025 г. За 6 месяцев 2026 года его выручка достигла 8 077 млн руб., увеличившись на 21,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Таким образом рост выручки во 2 квартале ускорился по сравнению с ростом 18% по результатам 1 квартала 2026 года. Рост показателя обусловлен положительной динамикой всех ключевых направлений: выручки от размещения объявлений, лидогенерации и медийной рекламы.

Выручка от размещения объявлений выросла на 16,1% во 2 квартале 2026 года и составила 2 219 млн руб. За 6 месяцев 2026 года выручка от объявлений выросла на 13,3% и достигла 4 144 млн руб. Рост выручки преимущественно обусловлен ростом в сегменте городской и коммерческой недвижимости в том числе за счет индексации цен в рамках медиа инфляции, а также более эффективной монетизацией за счет дифференцированного ценообразования и повышения эффективности размещения и продвижения для агентств недвижимости. Основной негативный вклад внесла выручка от размещения объявлений в бизнесе посуточной аренды, поскольку в 2025 году Компания перешла от модели классифайда к монетизации бронирований.

Выручка от лидогенерации увеличилась на 26,1% во 2 квартале 2026 года до 1 334 млн руб. за счет увеличения среднего чека в сочетании с ростом количества лидов и повышением конверсий. За 6 месяцев 2026 года выручка от лидогенерации выросла на 22,3% и составила 2 542 млн руб.

Во 2 квартале 2026 года и за 6 месяцев 2026 года выручка от медийной рекламы увеличилась на 33,2% и составила 513 и 974 млн руб. соответственно. Рост был обусловлен увеличением емкости и ростом среднего чека.

Прочая выручка Основного бизнеса во 2 квартале 2026 года выросла на 112,7% и составила 234 млн руб. За 6 месяцев 2026 года прочая выручка Основного бизнеса выросла на 149,7% год к году и составила 417 млн руб. Увеличение этого показателя произошло на фоне развития направления посуточной аренды и перехода от модели классифайда к монетизации бронирований в 2025 году. Также росту поспособствовало развитие транзакционной модели вертикалях вторичной недвижимости и новостроек.

____________________

(1) Под объявлениями понимается среднесуточное количество объявлений о недвижимости, опубликованных на нашей платформе агентами и частными лицами за определенный период, включая объявления посуточной аренды

(2) Среднесуточная выручка от одного объявления рассчитывается путем деления выручки от размещения объявлений (i) на общее количество объявлений за соответствующий период и (ii) на количество дней в соответствующем периоде

(3) Лиды для застройщиков – количество платных целевых звонков застройщикам, совершенных потенциальными покупателями через нашу платформу за определенный период

Прочая выручка (Транзакционный бизнес)

Во 2 квартале 2026 года прочая выручка (Транзакционный бизнес), представленная продуктами Ипотечный маркетплейс и SmartDeal, составила 125 млн руб. против 137 млн руб. годом ранее. За 6 месяцев 2026 года прочая выручка составила 243 млн руб. по сравнению с 274 млн руб. за 6 месяцев 2025 года. Снижение произошло на фоне сокращения в первом полугодии количества сделок на первичном рынке столичных регионов, а также в связи с продолжающейся сложной ситуацией на рынке ипотеки. После закрытия Финансовой платформы в 1 квартале 2026 года, Компания работает над новым продуктом и бизнес-моделью в сервисе ипотеки, что так же влияет на ограниченный рост направления.

Операционные расходы

Операционные расходы во 2 квартале 2026 года увеличились на 7,2% и составили 3 202 млн руб. Преимущественно это обусловлено умеренным ростом расходов на маркетинг и персонал в сочетании со снижением прочих операционных расходов. При этом прирост выручки был в 3 раза выше роста операционных расходов, что позволило увеличить рентабельность по скорректированной EBITDA на 7,3 п.п.

Распределение операционных расходов за указанные периоды:

Маркетинговые расходы

Маркетинговые расходы во 2 квартале 2026 года увеличились на 11,1% до 1 158 млн руб. (по сравнению с 1 042 млн руб. за аналогичный период 2025 года). Умеренный рост расходов на маркетинг связан с повышением эффективности, фокусом на ключевые регионы, а также перераспределением расходов внутри года в связи с более тонко настроенным управлением маркетинговыми кампаниями, исходя из ситуации на рынке, в т.ч. для поддержки активностей в более высокий для бизнеса сезон.

Маркетинговые расходы за 6 месяцев 2026 года снизились на 2,7% до 1 851 млн руб. по сравнению с 1 903 млн руб. за аналогичный период прошлого года. Как процент от выручки маркетинг составил 22,2% за 6 месяцев 2026 года по сравнению с 27,6% за 6 месяцев 2025 года.

При этом Компания подтверждает, что перераспределение маркетинговых расходов не повлияет на ранее заявленный ориентир по рентабельности по скорректированной EBITDA не менее 30% за 2026 год.

Расходы на персонал

Расходы на персонал во 2 квартале 2026 года увеличились на 13,7% год к году и составили 1 540 млн руб. Рост преимущественно обусловлен пересмотрами компенсации сотрудников с учетом рыночной динамики вознаграждения.

Расходы на персонал за 6 месяцев 2026 года увеличились на 12,4% и составили 3 139 млн руб. Доля этих расходов в выручке составила 37,7% за 6 месяцев 2026 года по сравнению с 40,4% за 6 месяцев 2025 года. Основной причиной роста расходов на заработную плату стали пересмотры компенсации сотрудников с учетом рыночной динамики вознаграждения.

Расходы на информационные технологии

ИТ-расходы во 2 квартале 2026 года выросли на 16,4% до 199 млн руб. Расходы на информационные технологии за 6 месяцев 2026 года увеличились на 9,6% год к году до 365 млн руб. Как процент от выручки ИТ-расходы составили 4,4% по сравнению с 4,8% за 6 месяцев 2025 года. Изменение преимущественно обусловлено увеличением расходов на ИИ, а также ростом тарифов на хостинг и рассылку СМС, что было частично компенсировано оптимизацией производственной инфраструктуры.

Прочие операционные расходы

Прочие операционные расходы во 2 квартале 2026 года сократились на 32,8% до 217 млн руб.; за 6 месяцев 2026 года эти расходы сократились на 21,5% и составили 390 млн руб. или 4,7% от выручки (по сравнению с 7,2% за 6 месяцев 2025 года). Положительная динамика связана с оптимизацией ряда процессов.

Прибыль и расходы по налогу на прибыль

Прибыль во 2 квартале 2026 года составила 1 040 млн руб. по сравнению с 790 млн руб. во 2 квартале 2025 года – рост 31,6% год к году. Положительная динамика прибыли обусловлена в первую очередь ростом операционных доходов (скорректированная EBITDA 1 383 млн руб. против 864 млн руб. годом ранее) и снижением затрат на реструктуризацию (15 млн руб. против 128 млн руб. годом ранее). При этом, снизились финансовые доходы (216 млн руб. против 538 млн руб. годом ранее) и незначительно повысились расходы по налогу на прибыль (выросли на 36 млн руб.). Эффективная ставка налога на прибыль во 2 квартале 2026 года снизились до 27,6% по сравнению с 31,4% во 2 квартале 2025 года.

Прибыль за 6 месяцев 2026 года составила 2 045 млн руб. по сравнению с 1 007 млн руб. за 6 месяцев 2025 года – рост 103,1% год к году. Динамика прибыли преимущественно обусловлена отсутствием убытка от курсовых разниц (чистый убыток в размере 1 млн руб. против чистого убытка в размере 577 млн руб. годом ранее за счет завершения реструктуризации и конвертации большинства денежных средств в рубли). Эффективная ставка налога на прибыль за 6 месяцев 2026 года снизились до 27,2% по сравнению с 34,2% за 6 месяцев 2026 года в связи с завершением реструктуризации.

Денежные средства и их эквиваленты

Чистый операционный денежный поток за 6 месяцев 2026 года увеличился на 3,5% год к году до 2 446 млн руб. На изменение операционного денежного потока повлияли следующие факторы:

Эффект высокой базы по чистому операционному денежному потоку за 6 месяцев 2025 года, ввиду изменения схемы оплаты поставщикам в этом периоде для более эффективного использования оборотного капитала;

Рост оплат по налогу на прибыль в 1 квартале 2026 года, в связи с порядком уплаты налога на прибыль авансовыми платежами по показателям предыдущего периода (в 2025 году эффективная ставка налога на прибыль составила 32,2% в связи с реструктуризацией), во 2 квартале 2026 года такого роста не наблюдалось в связи с зачетом переплат, сделанных ранее;

Выплаты процентного дохода сократились несущественно, так как на 30 июня 2025 года основная часть денежных средств была размещена на депозитах сроком более трех месяцев, проценты по которым выплачиваются в конце срока.

Баланс денежных средств за 6 месяцев 2026 года уменьшился на 2 035 млн руб. по сравнению с концом 2025 года и составил 4 085 млн рублей. Выплата дивидендов в размере 4 333 млн руб. была частично компенсирована притоком денежных средств от операционной деятельности.

*На 30.06.2025 с учетом депозитов сроком более трех месяцев