Большая площадь за меньшие деньги: что ищут пользователи на загородном рынке
Эксперты Циан.Аналитики выяснили, как соотносятся запросы покупателей и характеристики выставленного на продажу жилья на загородном рынке регионов РФ.
Методика
Анализировались объявления на сайте Циан по продаже домов (как дач, так и полноценных вариантов, пригодных для круглогодичного проживания) в регионах с городами-миллионниками, а также в Московской, Ленинградской, Тюменской областях и Хабаровском крае.
Структура потенциального спроса (запросы покупателей) получена из данных по просмотрам объявлений.
Пользователи Циан на загородном рынке в анализируемых регионах чаще просматривают объявления по продаже двухэтажных домов – на них приходится более половины всего потенциального спроса (57%). Такими объектами интересуются значительно чаще, чем одноэтажными домами, хотя в структуре предложения доля их сопоставима. Т.е. имеющееся предложение не в полной мере соответствует запросам: в продажу выходит всё больше компактных одноэтажных строений (кроме того, почти все дачи – одноэтажные), но потенциальные покупатели предпочитают более «классические» для современной загородной жизни двухэтажные варианты.
Потенциальные покупатели предпочитают дома площадью 50-100 кв.м. Это наиболее распространённые метражи на загородном рынке анализируемых локаций. Правда, чаще в таком метраже встречаются дачи. Для полноценного загородного дома, где возможно круглогодичное проживание, такая площадь будет не всегда достаточной. Более просторные дома площадью 100-150 кв.м. в структуре предложения занимают большую долю, чем в структуре спроса, но и они популярны среди потенциальных покупателей. Варианты с очень большими площадями (от 400 кв.м.) в структуре спроса занимают большую долю, чем в структуре предложения, но это не означает, что пользователи нацелены на такую покупку – большинство изучают такие варианты ради интереса.
Кирпичные и деревянные дома составляют ⅔ как в структуре спроса, так и в структуре предложения. Т.е. на рынке сохраняется преобладание более «классических» вариантов. При этом если в предложении кирпичные дома встречаются в 2 раза чаще, чем деревянные, то в спросе их доли сопоставимы. Это говорит о том, что пользователи часто делают выбор в пользу более доступных материалов, чтобы позволить себе большую площадь за меньшие деньги. Это же подтверждается и долей каркасных домов, которые считаются наиболее доступными на рынке – в структуре спроса они составляют большую долю, чем в структуре предложения.
Дома на загородном рынке анализируемых локаций в большинстве случаев оснащены всеми основными коммунальными удобствами – электричеством, водоснабжением, канализацией и нормальным (центральным, автономным) отоплением. Соответственно и в структуре потенциального спроса доли объектов, обеспеченных этими удобствами, велики. Особенно важно для потенциальных покупателей наличие электричества.
Чаще всего на рынке встречаются предложения с загородными домами на «стандартных» участках площадью 6 соток. Они же являются и наиболее просматриваемыми благодаря большому выбору. Участки площадью от 10 до 12 соток в структуре спроса занимают большую долю, чем в структуре предложения, т.е. являются особенно востребованными среди потенциальных покупателей (на одно объявление приходится больше просмотров).
Почти в 60% случаев потенциальные покупатели интересуются домами на участках под ИЖС. При этом в структуре предложения доля таких объектов больше (69%), т.е. на одно объявление приходится меньше просмотров, чем, например, у домов на участках под садоводство. Такие варианты, напротив, в структуре спроса составляют большую долю, чем в структуре предложения (27% и 17%), значит они пользуются большей относительной популярностью.
«Большинство покупателей загородного жилья стремятся найти баланс между комфортом и разумным бюджетом — это, как правило, “классический” двухэтажный дом средней площади, построенный из доступных материалов. Учитывая, что около трети потенциальных владельцев планируют проживать в доме постоянно, большую роль в выборе играют наличие всех необходимых “коммунальных” удобств, удобство транспортной доступности и просторный участок, на котором позже можно будет построить гараж, баню или установить теплицы», — комментирует Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики.